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品牌主 你要懂90后

发布时间: 2017-05-09

很多品牌营销人会觉得陈冠希不道德,找他做代言人会影响形象。我觉得,看是什么产品吧!我就看不到安全套品牌有什么理由认为陈冠希会影响品牌的形象了。当然,我根本不认为代言人是这个时代的一个好的传播点子了

最近跟我14岁的儿子逛街,发现原来他已经长到跟我差不多的身高了,虽然面孔还是小孩般可爱,但是行为举止都渐趋成熟。他自己选择要去什么地方吃饭,买什么的手机充电器,什么款式和款式的球鞋,我的建议他会斟酌,但是最终买什么他自己决定。

我差不多从来没看过他阅读报纸和杂志,所有的新闻和消费咨询,都是从互联网上面获得的。问他为什么要学口琴和到教会聚会,他说因为几个最好的同学都一起,他们还已经自己去郊区骑自行车,一起在课后去星巴克和麦当劳,甚至谈论科学发明和人类生活的未来。他们都很听话和乖,但是绝对不是盲目服从的小朋友,而是一切都有自己想法的小大人了。

想一下比他大1到10年的人,就是年龄段在15岁到24岁的我们称之为“90后”的青少年,他们也是成长于互联网时代,他们有什么特点呢?

我有一些体会:

1、他们都是互联网原族民,大部分知识(尤其是课外的)都通过互联网获得。而且,他们比大部分的品牌主高管都动用互联网、智能手机和电脑。

2、他们喜欢逛街,但是更喜欢网购。

3、他们喜欢挑战,所以喜欢难度。

4、他们是游戏文化的新生代,都喜欢手机游戏,而且互相比较。

5、他们喜欢在互联网上分享、评论、点评。很多人觉得微博不活跃了,问问自己你是90后吗?你自己不玩微博,不代表90后就不玩;当然,90后也许更爱玩微信,只是他们跟品牌高管不是好友而已。

6、他们再不相信广播形式的广告了。你想用代言人、犀利的视觉、灵气的口号麻木他们?不好意思,这是过去式,他们根本不相信甚至是不看,他们更相信朋友、信任的长辈,甚至是毫不认识从未谋面的网友。

7、他们有自我的价值观,以及自己的一套正确理论。别人很难用自己的经验,甚至是大道理说服他们。一旦他们做了决定,就会不断的合理化这个决定,甚至一定要尝试实行,宁愿试错,也不会听大部分其他人的劝告。

8、他们态度开放,对两性关系,甚至是同性关系没有那么大的枷锁。敢爱敢恨!而且乐意在好友间分享。

......

其实,这个清单可以不断的写下去,当然,也不代表可以简单的以偏概全,说所有的90后都有以上的特点,我只能以此告诉那些50、60、70后的高管,你过去认为是对的,面对90后,可能都是错的。而且,世界改变太快,你昨天认为90后是这样的,也许昨天是对的,但是,明天世界就变了。

90后喜欢的你不一定喜欢

很简单,我曾经访问过不少的90后,他们最喜欢的男明星偶像有谁?很多人的答案,出现了陈冠希。他们都说陈冠希外形好看,喜欢运动,吸引女孩。跟伴侣拍裸照,藏在电脑有什么问题,不是很多90后都这样做吗?有什么值得可耻?他错在不小心而已。他的伴侣还包括了其他明星偶像呢!

但是,很多品牌营销人,就会觉得陈冠希不道德,找他做代言人会影响形象。我觉得,看是什么产品吧!我就看不到安全套品牌有什么理由认为陈冠希会影响品牌的形象了。当然,我根本不认为代言人是这个时代的一个好的传播点子了。

然后我问他们,你喜欢都教授吗(“来自星星的你”)?很多人都说只是一般。品牌高管们,喜欢都教授的是你们自己,不是90后啊!

现在的90后,很多都是高中生、大学生和刚工作的年轻人。几年后,他们就会是很多品牌产品的目标消费者了。今天,品牌没有去想怎样营销这些人,到时候是一定来不及的。

品牌高管,请你问一下自己:

1、你开始认真重视公司的社会化营销文化了吗?

2、你开始建设好品牌的粉丝社群没有?

3、你真正懂社会化营销是做什么的吗?

做得好,这些90后会是品牌未来的消费者和口碑传播者;做得不好,他们会毫不犹豫的放弃品牌,然后,就只有死路一条!